Приложение № 1
Манипулятивные технологии и механизмы воздействия. Виды манипуляций.
Таблица 2. Основные виды манипуляций и обеспечивающие их механизмы.
|
Виды манипуляций |
www.trcover.ru Основной действующий агент |
Способы побуждения |
Мишени |
Автоматизмы |
|
Образами |
Образ |
Прямая актуализация мотива |
Желания, интересы |
Межмодальные ассоциации, релевантность образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия |
|
Конвенциональная |
Социальные схематизмы: сценарии, правила, нормы |
Создание ключевых раздражителей, определяющих особенность ситуации общения (роли, сценарии и т.д.) |
Готовые образцы поведения |
Социально заданные и индивидуально усвоенные программы жизни, принятые человеком сценарии поведения и т.д. |
|
Операциональная |
Операциональные схемы деятельности, их инерция, привычки, логика исполнения |
Толчок, придание ускорения, разгон, врабатывание, привыкание |
Способы поведения, структура деятельности |
Инерция, стремление к завершению |
|
Предметная |
Когнитивная схема, внутренняя логика задачи, стандартное умозаключение |
Намек, постановка задачи, имитация процесса решения проблемы |
Познавательные процессы, когнитивные установки |
Управляемое умозаключение, снятие когнитивного диссонанса |
|
Ориентированная |
Поступок, принятие решения |
Актуализация внутри- личностного конфликта, имитация процесса принятия решения |
Мотивационные структуры |
Автоматизмы – принятие ответственности за выстраданный в сомнении выбор |
|
Манипуляция духовностью |
Поиск смысла |
Актуализация существующих смыслов и ценностей, подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация процесса поиска смысла |
Отношения между мотивами, смыслы |
Способы совладания со смысловой дезориентацией и заполнение смыслового вакуума |
Приложение № 2.
Схематичный социально-психологический портрет манипулятора.
Приложение № 3. Виды систем оценки управленческой деятельности.
Приложение № 4.
Тестовый материал к методике диагностики манипулятивного отношения (по шкале Банта)
Большинство людей ответят грубостью на грубость.
Большинство людей не верят во что-либо новое до тех пор, пока не испытают это на себе.
Тот, кто полностью доверят другим людям, часто находится в затруднительном положении.
Большинство людей работают в полную силу только в том случае, если их заставляют это делать.
Даже самые отвратительные преступники имеют хоть капельку приличия.
Каждый нормальный человек будет бороться за то, что важно для него, даже если это будет стоить ему рабочего места (не задумываясь о последствиях).
Большинство людей не задумываются о том, что для них плохо, а что хорошо.
Некоторые самые блестящие люди обладают самыми отвратительными пороками.
Большинство людей намного легче забывают смерть своих родителей, чем потерю собственности.
Техника обнаружения лжи
В книге И. Вагина[15] описана техника обнаружения лжи, которая позволит человеку, заподозрившему обман, оценить, насколько обоснованы или безосновательны его подозрения. В книге приведены основные поведенческие ошибки, которые совершает лжец и с помощью которых он может быть разоблачён:
а) слова
«Иногда стоит прислушиваться к оговорка ...
Френсис гальтон: «наследственность гения»
В психологии заслуга Гальтона состояла в создании техники изучения индивидуальных различий, прежде всего внедрении статистического метода. Мышление Гальтона формировалось в общем русле складывавшихся тогда экспериментально-психологических направлений. Изучая пороги чувствительности, ВР, ассоциации и другое, он внес ряд усовершенствовани ...
Двумерная трактовка стилей лидерства.
Начиная с 1945 г. группа ученых, работавшая под эгидой Бюро по исследованиям в области бизнеса в университете штата Огайо, проводила комплексное исследование и выявила серьезную ошибку в концепции разделения руководителей на тех, кто сосредоточен или только на работе, или только на человеке. Их главной находкой стало: люди могут вести с ...
Разделы